1、专业性，很多项目报价，都是用户拿去投标，报价的专业、价格直接影响中标率，我遇到很多不好的情况，比喻说为了价格、给用户选用一些并不附合图纸要求的低价继电保护产品，等用户中完标下来，对接技术，然后才发现根本不能满足项目需求，换能附合要求的产品，价格又包不住了，不仅影响项目还丢信誉，因此在报价上，一定要专业，不然很容易造成大家的劳动成果白费。

      2、全面性，一个系统项目，包括分布式微机保护装置、直流屏、光纤差动保护、变压器保护、线路保护、远动通讯屏、调度数据网屏、纵向加密装置、电力监控系统等设备，这整套系统中，微机保护装置是比较好做的，调度数据网屏、纵向加密装置因为要和供电公司调度对接，所以微机保护装置特别是系统项目，一定要全面。

      3、快速性，这个很好理解，其实大家都赶时间，报价的效益不仅直接影响自己公司的利润率，还影响到客户公司的效益，从寻标到报价、再到投标、到中标，中间都是有时间节点儿的，因此，微机保护项目报价一定要迅速，在规定的时间范围内，尽快把报价给用户。